威海銀行菏澤分行圍繞總行工作部署，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，踐行綠色發(fā)展理念，為綠色產(chǎn)業(yè)注入金融“活水”，積極有效做好綠色金融大文章。
全員宣貫，深化理念
威海銀行菏澤分行積極貫徹落實(shí)綠色金融大文章，做大綠金規(guī)模、做出綠金特色，以綠色發(fā)展踐行金融工作政治性要求制定全年工作規(guī)劃，將綠色金融作為公司業(yè)務(wù)亮點(diǎn)工作，要求分行干部員工緊跟綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，不斷探索、匹配綠色金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式，同時(shí)強(qiáng)化與政府單位、綠色企業(yè)的有效溝通，使綠色金融發(fā)展理念內(nèi)化于心、外化于行。結(jié)合菏澤市區(qū)域行業(yè)特點(diǎn)，按照“先行業(yè)、后企業(yè)”的思路，選定綠色重點(diǎn)目標(biāo)行業(yè)，做好頂層設(shè)計(jì)和模式設(shè)計(jì)。
培訓(xùn)賦能，增強(qiáng)戰(zhàn)力
威海銀行菏澤分行積極組織開展總、分行綠色金融業(yè)務(wù)政策解讀、產(chǎn)品培訓(xùn)、綠色業(yè)務(wù)典型案例等，確保全員了解政策導(dǎo)向，熟知產(chǎn)品特征，提升條線部門、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平。加強(qiáng)實(shí)踐總結(jié)和同業(yè)交流，提升團(tuán)隊(duì)綠金能力，打造一支能構(gòu)建綠色金融業(yè)務(wù)場(chǎng)景、設(shè)計(jì)綠色金融綜合服務(wù)方案的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
名單營(yíng)銷，有效訪客
結(jié)合總行授信指引，圍繞目標(biāo)行業(yè)，開展名單制營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)訪客，精細(xì)化過(guò)程管理，提高獲客成功率。一是存量客戶資源挖掘。分析現(xiàn)有客戶行業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展戰(zhàn)略，找出有綠色金融需求的企業(yè)，如制造業(yè)中節(jié)能減排技術(shù)改造的企業(yè)等。二是加強(qiáng)外部合作與信息共享。與市縣兩級(jí)經(jīng)信局、生態(tài)環(huán)境局等對(duì)接，獲取綠色產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)信息、環(huán)保達(dá)標(biāo)企業(yè)名單及相關(guān)政策扶持企業(yè)名錄等。與市環(huán)保組織及綠色產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常態(tài)化溝通機(jī)制，獲取會(huì)員企業(yè)名單，營(yíng)銷綠色金融業(yè)務(wù)。2月下旬，在總行綠金部門的靠前賦能下，深入了解了東明中油燃料石化有限公司的生產(chǎn)工藝、加工制作、流通銷售等過(guò)程，順利投放綠色信貸5億元，實(shí)現(xiàn)綠色業(yè)務(wù)的閉環(huán)落地。分行擬利用此筆業(yè)務(wù)投放契機(jī)，充分拓寬綠色金融途徑，夯實(shí)上下游基礎(chǔ)客群，提升服務(wù)質(zhì)效，助力綠色金融高質(zhì)量發(fā)展。
下一步，威海銀行菏澤分行將堅(jiān)持綠色引領(lǐng)發(fā)展的理念，聚焦綠色金融重點(diǎn)領(lǐng)域，圍繞綠色發(fā)展政策，緊扣綠色業(yè)務(wù)主題，穩(wěn)步提升綠色資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)規(guī)模，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)綠色可持續(xù)發(fā)展。
通訊員 劉洪超
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